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国美美店:左手引流,右手分发 激活美店社群

8月27日晚,国美零售控股有限公司(以下简称国美电器或国美电器零售,股票代码: .HK)于2019年6月30日发布中期业绩报告。期内,国美零售在线和离线交易(GMV)总计721.9亿。其中,社交电子商务 - 梅甸GMV今年2月正式推出,同比增长123%,成为非传统家电业务增长的先锋。

报告显示,2019年是国美“家园与生活”战略转型的关键时期。国美依靠互联网技术为国美APP,商店和商店建立“三合一”用户访问和用户操作平台。用户提供更深入的“智能家居整体解决方案”,以创建具有国美特色的零售道路。

超级入口

在“三合一”的基础上,我们将开辟国美生态门户和第三方入口,如国美电器管家和国美电器,创建“国美交通池”。它的更大价值在于让所有流量门户互相流失,场景和工具。

国美将有一个更开放的交通门户网站。其中,商店和商店将成为国美电器低成本流量的核心来源。然而,在国美电器零售副总裁的计划中,林超作为一家扮演社交电子商务的美容店,专注于裂变和社交活动,“商店的小目标是成为商店的超级切入点。 ONE GONE交通池。“

“流量池是用户池,而国美的流量池思维实际上是用户操作的重新升级。”林超认为,交通池思维是存储,运营和重新挖掘的过程,以及过去曾经说过的用户操作。更加注重重新挖掘的价值。

在Lin Chao的观点中,进行流量池超级输入的基础来自Internet应用程序。与商店和国美APP不同,美容店是移动互联网的产物,自诞生以来就被赋予了社交电子商务的功能。目前,互联网红利已达到顶峰,希望社交电子商务已被置于“交通挖掘机”,而且许多平台的热情,社交电子商务已成为一个新的竞争领域。

“美国商店的用户是裂变的,它比其他社交电子商务更快。”林超说,商店正在以实体店为中心扩大裂变。 “集团”“超级回报”和“减少铅”是美店的三大核心营销方式,为用户提供优质低价的产品。

然而,与普通的2人,5人和10人的小规模组相比,国美的10,000人组和1000人组的流量是100倍,数千甚至更高。

虽然成千上万的人更难,但给国美和品牌带来的好处是“肉眼可见”。九阳副总裁陈波公开表示,“美国商店的活动销售量相当于去年单一产品的销售量。”

成千上万的团体和10,000人实现单品爆炸营销,而支持团体和瓜组帮助国美迅速实现用户裂变。目前,市场上社交电子商务的模式和游戏玩法已接近尾声。林超认为,该商店的最大优势在于它易玩,让更多玩家受益,并为平台分享更多价值。

外界还认为,依托实体店现场体验,物流仓储配置,服务保障等优势,互联网技术创造的国美电器商店可以迅速切入社会电子商务,实现快速发展,不仅仅是意味着国美已经社交化了。一杯电子商务,这意味着社会电子商务领域没有固定的标准和惯例,国美和美电的创新模式将成为行业的样本,成为国美电器的更大增长极。

流量分配

与其他两端不同,美国商店在互联网技术的支持下不仅是“国美交通池”的重要切入点,而且其更重要的作用是互联网分销工具。

“商店的初衷是成为用户,国美和产品之间的”连接器“。”林超说,商店里的用户不仅是消费者,而且还可以成为没有门槛的老板实现自我-employment。今年上半年,国美电器门店数量超过58万台,预计下半年将达到90万台以上。

对于美国商店,流量分配是由“ONE GOME Traffic Pool”中的技术中间站处理的流量,并使用美国商店工具分发给商店所有者。通过美国商店,出口技术工具,内容,商品,交通,仓库和服务,以帮助店主实现准确的营销 - 即使是零经验的店主也可以实现快速运营。无论是网络驱动程序,快递员,商场推销员;一个大学生,一个服务员,一个年轻的母亲或一个年轻的白领,你可以注册为美容店老板。成为美容店老板不仅可以通过购买钱来省钱,还可以赚取佣金来赚取兼职工作并获得额外的工资。 “通过'产品和用户'之间''产品和用户'之间''产品'和'用户和内容'之间的精确数据智能支持,选择具有市场热点和竞争力的产品,并附上符合用户想法的内容。将形成质量,低成本,及时有效的“产品+服务”解决方案。“

这是美容店的商业模式和美容店的价值。 “凭借国美的供应链优势,服务优势和营销优势,美容店有能力在社交电子商务方面实现质的飞跃。”林超对这家店的未来充满信心。