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设计师服饰交易平台 Ontimeshow获千万元人民币融资 投资方为百联时尚产业基金

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36氪获悉,时装交易会暨设计师品牌交易平台Ontimeshow近日完成了新一轮1000万元人民币的融资,投资方为百联时装产业基金。这轮融资将继续用于进一步扩大,优化和优化展览运营以及在线B2B平台建设。

关于时装周,公众对巴黎,米兰,伦敦和纽约的四个主要时装周更加熟悉,那里有超模,明星和KOL聚集。实际上,所有时装周背后都是一整套完整而精致的服装。商业运作:前端T站有助于品牌推广,后端T台设有陈列室或贸易展览,以帮助购买者了解产品并确认订单,这实质上构成了B2B交易平台。

Showroom:大型品牌将在时装周官方日程之前和之后建立自己的独立陈列室,并将新季节设计直接以商品形式展示给买方。对于没有钱也没有能力建立独立陈列室的品牌,他们可以参加一些小型第三方收藏,然后通过它们与买家接触。

贸易展:可以很容易地理解为一个更大的陈列室。除了买家,媒体,设计师,面料供应商和一些展厅也将参与其中,观众将更加全面。它是整个市场行业的基础结构和基础。

那么,无论是展示厅还是贸易展,大多数都依赖大型时装周,例如巴黎时装周的TRANO?秀场,米兰时装周的WHITE MILANO等,该品牌的一些贸易展甚至将成为买家参加时装周的固定行程。

Ontimeshow正在开展业务。 Trade Show:依靠上海时装周在设计师品牌和时装零售渠道之间建立联系。从2015年春季和夏季开始,Ontimeshow已经以每年2个季节的频率运行了10个季节。品牌申请的累计数量超过2500,品牌的平均重复率超过60%。

由于它是一个双边平台,因此对于品牌来说,他们愿意参加Ontimeshow是因为他们可以获得高质量的买家资源,而买家愿意参加展览的原因一定是因为品牌足够高。换句话说,双方都需要优质的资源/流程。

Ontimeshow首席执行官董皇之告诉36氪,Ontimeshow的重点实际上是在品牌方面,以通过吸收高端品牌来确保观众流量。

为了保持领导地位和一个相对更有前途的品牌,Ontimeshow推出了自己的Showroom品牌“ ROOMROOM”。

如果Ontimeshow仅提供对接平台,那么ROOMROOM将更加面向服务,帮助设计师品牌完成商业方面的工作,例如渠道对接,市场营销等。 ROOMROOM本身构成了场外Ontimeshow的新利润点。

ROOMROOM 2020SS的品牌

随着展览规模的扩大,为了维护展览品牌的权威性,Ontimeshow为每个参展品牌和渠道设定了一套相当详细的筛选标准,包括品牌类别,价格范围,当前销售业绩,季节和过去设计的尺寸。

例如,近年来,Yoho!趋势电子商务公司(例如,Innersect)也举行离线时尚品牌展览。董皇之认为,Ontimeshow与这些展览的最大区别在于,这两个品牌与潮流品牌和设计师品牌不同。类似的展览将以2C为主,而Ontimeshow将专注于行业并为专业观众服务。

就商业模式而言,Ontimeshow在此阶段仍将摊位租金作为主要收入。如果看到单个展览的大小(服务品牌的数量),则天花板更明显。但是董皇之并不这么认为。他将Ontimeshow的开发分为两个主要阶段。

第一个是节目的当前阶段。从展览和租金的频率来看,与国外类似的贸易展览相比,中国仍有很大的改进空间。 (国外成熟贸易展览的数量是国内展览的4-6倍,单价约为国内价格的5-7倍),而且还有大量的特殊展览机会,包括内衣,珠宝,生活品牌展览等等。

第二阶段是建立在线B2B交易平台。

时装周的频率是有限的,但实际上,在非服装周期间,更多的高频补货,新交易和其他交易动作发生,特别是当品牌的新周期较短时,例如从春季到春季。夏天。早期的春季,秋季和冬季是早期的秋季,依靠线下展览在时间效率和成本上都不经济。因此,当品牌已形成稳定的声誉时,实际上可以通过在线平台完成非时装周期间的全新和买方补货交易。

为了实现这一目标,在今年3月的2019AW展览会上,Ontimeshow已经启动了一个小程序,供买家选择订单,同时完成Ontimeshow离线数据的收集。

如前所述,Showroom或Tradeshow主要依靠大型时装周。当上海时装周的影响力,国内优质设计师品牌及相关产业日趋成熟时,类似的展览必定会越来越多。至于Ontimeshow的竞争优势,Dong Huangzhi认为这是一种资源导向型的东西。除与上海时装周同步发展外,Ontimeshow自2016年以来已与上海西岸达成战略合作,登陆西海岸艺术中心。

因此,Ontimeshow Westbund已成为西岸文化艺术季的重要组成部分。它连接了文化和商业空间,例如西海岸美术馆大道和西岸媒体港,为该地区,活动和产业的联合发展树立了新的典范。

关于这一轮投资逻辑

百联时装产业基金董事总经理叶伟说:“我们对时装贸易展览会作为整个时装业及其发展空间的基石和入口的作用感到非常乐观:中国的时装消费行业正在迅速发展,并且大量杰出的设计师不断涌现,手工商店和陈列室接emerging而至,这个行业势不可挡,作为品牌和买家交通门户网站的Ontimeshow拥有1000多个买家和2500多个新兴DTC和设计师品牌。资本价值极高。”

百联时装产业基金执行合伙人陈义军表示:“ Ontimeshow扩大了时装展览的领域。自成立以来,该团队的努力工作和敢于敢为人先的作法,使Ontimeshow成为了中国时装展领域的代表旗帜。更多中国时尚声音。将来,该基金将充分发挥其投资者33,354的作用。最大的商贸流通国有企业百联集团和领先的商业空间运营商英石集团的优势将为Ontimeshow的发展提供更多的工业资源支持。以帮助其快速发展。”

(编辑器:DF515)