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牛文文:“一亿中流” 大家都活着 活得还不错

10月26日,2019黑马产业加速会议第七站在深圳举行。风险黑马公司董事长兼黑马学院院长牛温温发表了主题为《“一亿中流”时代》的演讲。以下是牛温温演讲的摘录。

当我来到深圳时,我感觉非常深刻。早在2013年,我们就在深圳启动了黑马比赛。6年后,我们经历了许多机遇和挑战。

去年万科喊“直播”时,大家还是很震惊,但现在我们应该明白了。正如王星所说,2019年可能对每个人来说都是最困难的一年,但是如果你看看未来十年,今年可能是最好的一年。

对于企业家来说,在这样一个伟大而不确定的时代,活着向上是非常困难的事情。谢天谢地,不久前我们公司的几位高管轮流来深圳与黑马的老校友交流。他们发现他们不仅还活着,而且非常健康。

2014年和2015年初冬,我们挑选了一批优秀的黑马学生。他们的照片仍然挂在大学的墙上。他们中的许多人来自深圳,例如:“万兴科技(古巴)吴太兵,黑马训练营第一阶段的学生。我从事软件工作已经将近20年了。这是一条非常狭窄而痛苦的道路。仅经过一轮天使之轮,它曾两次冲刺上市,直到2017年成功登陆创业板。

旭旭龙华是黑马营第七阶段的学生。在印度尼西亚进行跨境电子商务非常困难,但它并没有放弃或改变轨道。黑马已经投了两次球,接着又投了一轮。现在终于到了收获季节,每年盈利1亿元人民币。

福恩喜爱吴佳人,黑马营12名学生。许多人在社会领域有起有落,但他一直很稳定,现在用户的粘性和收入都达到了很好的状态。

王志斌,阿卡索的外籍教师,是黑马夏令营第十五期的学生。在K12外籍教师红海领域,保持了快速迭代,模式和团队处于理想状态。

.仍然有许多深圳企业家在黑马营和黑马实验室加速前进,现在生活得很好,我们不要一一列举。我们做了仔细的分析,试图回答“为什么这些黑马企业家能活得好?

首先,有基础

每个人都应该忘记自己的企业家身份,记住自己是一个中小型企业主。企业家不可能得到足够的钱来迅速改变轨道,但是作为企业家,我们应该坚持活下去。

坚持是非常重要的。选择一个行业并深入其中,不要因为风口的变化而频繁改变领域。如果你坚持10年不变,不管今天哪条赛道基本上都是好的。你越想和风口连接,你的基础就越弱。

第二,创新和升级

在一个行业里,我们不能用传统的方式去做。我们必须不断提升我们的认识、模式和产业地位。这三次升级实际上每六个月就会发生变化。只要你与外界保持联系,与资本资源保持联系,并在产业链中不断调整,你的变化将在34或45年内非常大。

在《黑马》中有一家叫头包的公司,它已经做输入法十年了。当时,他只做用户,不做收入,长期以来规模都在1亿以下。直到他知道了“今天的头条系统”崛起的秘密,他才开始从事“增长黑客”和数据制作者的工作,规模很快超过了4亿和8亿。除了成为我们自己的行业,我们还应该在模式和游戏方面看到别人行业的新事物。

第三,适度资本化

为什么资本化应该适度?在过去的十年里,我们看到许多企业家追求高估值和大量融资,但一轮之后,他们将无法融资。当一个公司过度获得资本,或者其融资能力大于其盈利能力时,就是对自身的一种伤害。

因此,现在我们说我们既要赚钱,也要赚钱。我们应该重视赚钱,谨慎烧钱。如果一家公司到b轮还没有正常的现金流,就必须尽快平衡企业,否则一旦下一轮融资跟不上,将是一场灾难。

第四,关注组织和团队

也就是说,要注意企业的底盘。任郑飞说,当方向大致明确时,组织必须充满活力。深圳有这个传统。从华为到腾讯,它原本是一家科技和互联网企业,但其组织和团队管理非常稳定。与许多企业不同,当他们到达第三轮(Round C)时,组织的瓶颈就转移到了绩效上,这一点在很长一段时间内都无法解决并崩溃了。

第五,长期主义

在2014年和2015年,每个人都认为一家公司可以在三年内上市,而不是六年。但是现在当你把自己变成一个企业主时,你会发现没有十年,你公司的主要业务、底盘和核心竞争力都无法经受住风暴的考验。

冯仑很久以前说过,一家公司需要两个冬天才能成熟。最后一轮经济周期是七八年,他认为只有15年的公司是成熟的。现在周期已经缩短到三到五年,我们必须坚持至少八到十年。

这五个是我们对深圳黑马及其多年来开创性工作的反思。坚持这样做是今天每个人经常听到的“1亿中游”。这一概念早在2009年就提出了,当时企业家分散、弱小、非主流,但我们大胆预测,

中国未来业务的支柱将是“1亿中游”

我们认为,植根于工业、自我创造和创新创收的1亿级收入是“1亿中游”的标准写照。这不仅是一套创业价值观,还包含一系列方法论。例如,我们的“严格垂直”强调工业经验和互联网思维之间的平衡。还有“三个解决方案”来解决如何让企业变得更大更深。

一个企业要成为“一亿中游”需要经过四个步骤:

首先,深度培育产业。现在我们不能像20世纪80年代的工厂那样成为一个产业。即使我们是工厂,我们也必须是智能工厂。一个行业的深度培育,无论垂直风口多严,行业就地升级。

第二,顾客。在移动互联网时代,人们常说大众用户、自由用户和流量思维是羊毛出自狗的方式。然而,在工业互联网时代,用户是有限的,而且是付费的。根据不同的领域,如果我们有10万到100万活跃的在线付费用户,那将是理想的。

第三,收入。如今,收入应该从创业的一开始就考虑,而不仅仅是关注用户和流量。过去,十亿到三十亿元的收入可能是不错的。然而,在过去两年中,门槛已经提高。二十到十亿元的收入就足够了。重要的是突破1亿美元的收入壁垒。一旦障碍被打破,前面的路会好得多。

第四,利润。商业化应该提前完成,而不是总是考虑研发和成为用户。为了尽早获利,必须有正现金流。无论企业发展或融资如何,实现3000万至5000万可审计利润都要容易得多。

如果你做到以上四点,对于一家工业初创企业和一家大型垂直企业,你基本上可以在中国立足。如果我们想再次上升,我们必须学会如何进一步资本化,但前提是我们必须首先成为“一亿中游”。

在黑马中,我们有很多这样的例子:锅环、芯片超人、黑色神秘、花卉友好技术、聚玻璃网等。通过这些方法和途径,我们很快成为细分行业的领导者,成为行业的明星。我们非常希望增强更多企业家的能力,给每个人一个加速发展的机会。

“1亿中游”加速计划

每个人都注意到了最近的情况。困难也是好事。如果你觉得现在是你创业最困难和最黑暗的时刻,那么恭喜你。在接下来的一段时间里,你必须进入加速期,奔向黎明。同时,我们也欢迎您加入我们的“1亿中游”加速计划,与众多黑马企业家并肩前行。

这个加速计划是黑马营的第20阶段。一个启动营地项目已经完成了20个阶段,市场上只有一匹黑马。我们坚持了十年。

现在我们已经升级了黑马营(Dark Horse Camp)的六个课程模块,希望为每一个想加入的企业家量身定制一套加速计划,帮助每个人完成企业家认知、模式和方向、产品和营销、组织和管理、资本和财务的加速,最终构建智能商业系统并逐步走向公众。

当我们这次来到深圳时,我们看到了坚持和希望。黑马一直在谈论“让企业家不再孤独”。我们欢迎大家加入黑马,加入“1亿中游”加速计划,与我们一起成长。

(责任编辑:张洋HN080)