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OPPO前零售负责人段霏加入铂德 电子烟行业线下零售渠道开打

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随着电子烟市场的不断成熟,线下渠道已成为所有品牌搏斗的舞台。

最近,OPPO的前零售经理段燕加入了高端电子烟品牌Platinum担任全国零售总监。白金合作伙伴和CMO方辉表示:“随着段琦先生的加入,未来将会有更多产品白金将在全国3C渠道全面铺开。”

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据报道,段毅在进入白金电子烟之前很长一段时间负责OPPO体育用品零售业务。他一直负责手机,配件,智能外设和其他产品线,熟悉3C数字生态链产品,供应链服务,尤其是零售业。该系统具有丰富的经验和管理能力,经验丰富,品牌曝光,店面推广等。与此同时,国家频道前总经理杜云云加入了普拉特国家频道总监。我相信,在两人加入后,白金将在网络市场上有一个重大举措。

事实上,电子烟行业一直对线下渠道保持高度关注。

作为全球最大的电子烟市场,美国通过线下渠道销售其大部分产品。以美国最大的电子烟品牌JUUL为例:41%的用户选择购买电子烟店,29%选择便利店购买,9%的用户通过药店和报摊购买产品。

线下渠道在JUUL的销售量中占比较高,对国内电子烟品牌扩大销售渠道具有很高的参考价值。

回顾国内市场,线下渠道在消费领域仍具有相当的竞争力。电子烟和充电宝产品的用户需求和使用场景具有惊人的相似性。让我们以街头电力为例,看看它在共享充电宝市场中的份额。

根据Ai Media Consulting发布的《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》,2019年上半年,“街道电力”占据共享充电宝市场的40.5%,累计用户量达到1.07亿。

充电宝的一个小分支仍然如此。对于未来拥有巨大市场份额的电子烟,线下市场是一个不容错过的蛋糕。

此外,国家标准的出台将对网络销售产生一定的影响,这将进一步加强各大品牌在线下渠道的努力。目前的民意焦点集中在那些通过在线渠道轻松购买电子烟并沉迷于吸烟成瘾的年轻人身上。根据电子烟“烟雾”的定义,在线渠道将进一步收紧,线下渠道的扩大将实现对C端年轻人购买电子烟的控制,以及减少年轻人的产品容易度。

目前,大多数电子烟品牌采用在线品牌推广和线下代理分销的营销模式。通过建立省级和市级代理商来开发线下市场。一些小品牌将产品放在私人便利店和传统卷烟中出售。

7月30日,Flow Electronic Cigarette宣布与Ali Retail达成合作,在新的零售市场上建立了100万家商店并进行合作。旧电子烟品牌Platinum宣布其新产品Bling在第一个月的零售额超过一百万,零售额近6000万元。据业内人士透露,所有品牌都在部署新的线下营销渠道,很快线下市场就会像在线市场一样热销。

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作为一种快速移动产品的电子烟,与消费者的距离决定了其产品营销的成败。随着各种电子烟品牌的不断努力,电子烟离线市场的战争窗帘正在慢慢开放。